【李叫兽公开课第5集】：4分钟展示自己的魔鬼公式
2014-07-22 李靖 李叫兽
【李叫兽公开课第5集】4分钟展示自己的魔鬼公式
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当我们讨论“说服技巧“时，我们真正在讨论的是什么？
说服（包括演讲、展示、自我介绍）的目的并不是“描述一个观点”，而是“改变听众的行为”。如果听众在你演说之前的状态是A，在你演说之后的状态是B，那么B-A就是你演讲的效果。
这样一个B-A**的效果就是演讲，它存在于我们方方面面，比如：**
- 如何有“说服力”地销售一个产品？
- 面试时如何做自我介绍？
- 如何让你的老板接受你的提议？
然而大部分人在这个过程中缺乏应有的技巧，这使得他们仅仅是在“陈述一个事情”，并指望他们的陈述能够打动听众。实际上，比起简单的陈述，我们能提高的实在太多太多。
而通过这短短的20**分钟公开课，你将了解到：**
- 一个简短的4分钟展示应该包含什么内容？
- 手把手教你使用“4分钟魔鬼公式”来准备你的展示。
- 如何引入演讲，让听众在20秒内提起兴趣？
- 如何利用“鲜活性效应”来打动听众？
- 如何让听众付出行动，而不是仅仅“被打动”？
- 不论是销售产品、自我介绍，还是提出建议，你的目标是让听众走完“注意-兴趣-信服-渴望-行动”的整个过程，而大部分失败的销售或者演讲往往中途而止（比如有的广告仅仅让人产生兴趣，但是不信服；有的广告让人真正相信了，但是却没有产生渴望。）
如何在4分钟的时间内完整地走完这个过程，让听众真正改变他的行为？这看起来是个不小的挑战。但是通过以下5**个部分的有效组织，我相信你可以做到：**
- 引入—通过现场发问、讲故事、列出让人震惊的数据等方式，让听众20S内对你产生兴趣，并且引起心中的疑问；
- 论点—引入部分后，立马提出论点（如果是4分钟，那么你只能聚焦1个论点）
- 证据—利用“鲜活性效应”引起共鸣并产生信服；
- 利益点—让听众觉得自己讲的东西对他很重要；
- 呼吁行动—通过语言或暗示让听众产生行动。
详细内容，请观看上面的视频。